工作服哪里做，男式工作服營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查，做工作服的，在平常做好調(diào)查工作，對(duì)您的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)是有所幫助的，下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)拓吉?jiǎng)P服飾的吧。
　　
　　您最期待的工作服產(chǎn)品及常識(shí)問(wèn)題：哪里定做工作服好，哪里定做工作服便宜，天津工作服定做，哪里做廣告衫好，哪里做文化衫好，哪里做促銷(xiāo)服好，您的期待，拓吉?jiǎng)P服飾專(zhuān)業(yè)的定做，值得您的信賴(lài)。
　　
　　多年來(lái)，受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的理論影響，一直對(duì)“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理論奉若神明，高供在上。直至近些年來(lái)觀察顧客的消費(fèi)習(xí)性后，才發(fā)覺(jué)這一論點(diǎn)可能存在著某些誤區(qū)(至少在男裝工作服版塊是這樣)。因?yàn)槟醒b工作服工作服的購(gòu)買(mǎi)者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)男士主觀決定購(gòu)買(mǎi)的權(quán)限很小，左右著銷(xiāo)售成交的是——“女人”，一個(gè)終身不需要消費(fèi)男裝工作服工作服的人。
　　
　　發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，著實(shí)痛苦，科老頭誤了我等多少年?!
　　
　　其實(shí)早在98/99年，我負(fù)責(zé)某品牌男裝工作服在天津的直營(yíng)店時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是女人為男士買(mǎi)服裝的比較多，然后男女一起來(lái)選購(gòu)衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個(gè)人來(lái)店時(shí)，只要導(dǎo)購(gòu)小姐灌對(duì)路了，男人絕對(duì)乖乖的掏腰包付錢(qián)。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時(shí)我是百分百迷信科老頭的名言，故對(duì)這一現(xiàn)象視而不見(jiàn)，置若罔聞。
　　
　　再后來(lái)發(fā)現(xiàn)，清淤設(shè)備,導(dǎo)購(gòu)員越漂亮，生意越不好，開(kāi)始以為是該導(dǎo)購(gòu)太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)——實(shí)在是男人的另一半(或是嬌妻或是愛(ài)友)緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是越早離開(kāi)越好，你想做好生意，嘿嘿，沒(méi)門(mén)了!爾等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市場(chǎng)調(diào)查為證：
　　
　　◆ 男士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為20%左右
　　
　　◆ 男士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多
　　
　　◆ 男士帶著女士(或是女士帶著男士)購(gòu)物的機(jī)率約為60%
　　
　　◆ 女士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為10%
　　
　　◆ 女士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率大約為5%
　　
　　◆ 男男女女一大群來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率約為5%，且成交率最低
　　
　　本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個(gè)區(qū)域，不代表全國(guó)，但覓一斑而知全豹，相信就全國(guó)而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。同時(shí)為便于述說(shuō)，數(shù)據(jù)歸納到5或0。
　　
　　從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝工作服成交機(jī)率的占了約75%的比重。試問(wèn)哪位女士愿意帶著自己的男士來(lái)到比自己漂亮許多的MM身旁?唯有避之不及!所以現(xiàn)在男裝工作服店里很難遇上美女導(dǎo)購(gòu)，都是店主明白了這一女人心思的緣故。
　　
　　再來(lái)分析一下男士的著裝購(gòu)買(mǎi)心理因素：
　　
　　一、 大多數(shù)男士購(gòu)買(mǎi)服裝其實(shí)是沒(méi)有多少主見(jiàn)的，只對(duì)價(jià)格有敏感性。
　　
　　二、 在著裝美學(xué)方面，90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對(duì)穿著更有審美觀，所以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)更多的依賴(lài)愛(ài)妻或女友的選擇。
　　
　　三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會(huì)更樂(lè)意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說(shuō)女為悅己者容，其實(shí)男士更會(huì)為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽(tīng)取女導(dǎo)購(gòu)的推介，也不相信自己的眼光。

　　
　　四、 大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對(duì)置衣這類(lèi)事情沒(méi)有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來(lái)抓，這時(shí)作為先生只有聽(tīng)太太的份。
　　
　　五、 當(dāng)男士與心愛(ài)的女人在一起時(shí)(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽(tīng)話的份，女人說(shuō)好，那便是好——不好也好!
　　
　　綜上述，您說(shuō)決定男裝工作服銷(xiāo)售的是不是女人呢?要我說(shuō)，女人才是男裝工作服的主要顧客。所以，當(dāng)我們以消費(fèi)者為中心展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，起初的設(shè)想就偏離了顧客的需求軌道，走了很多彎路。